L’ère numérique permet aux entreprises d’utiliser plus facilement les données afin de cibler leur public et de présenter leurs produits avec succès. L’un des meilleurs moyens d’augmenter les conversions de ventes est de bien comprendre le comportement des clients. La collecte de données sur les utilisateurs peut aider le service marketing à mieux comprendre ses clients idéaux. Cela aidera à son tour l’équipe commerciale à améliorer sa sensibilisation et à rationaliser la communication avec ses clients potentiels.

Ces données utilisateur sont collectées à partir de plusieurs sources, notamment les téléchargements de contenu, les visionnages de vidéos, les visites de sites Web et d’autres comportements en ligne. Une fois qu’une marque pourra identifier les prospects, les cibler avec le bon message afin de répondre à leurs besoins spécifiques sera une solution efficace pour booster son activité. 

Qu’est-ce que les données d’intention ?

Les informations recueillies concernant le comportement en ligne d’un utilisateur, principalement via l’interaction avec le contenu, sont appelées données d’intention. Les entreprises peuvent identifier des modèles et en savoir plus sur les intérêts de leurs prospects en suivant ces comportements.

Plus important encore, ces informations peuvent offrir des indices qui aident les commerciaux à comprendre la possibilité pour un consommateur d’effectuer un achat. Cela améliore la probabilité de conversions dans le pipeline, stimule les initiatives marketing et aide les stratégies de vente à être plus efficaces.

Les interactions des utilisateurs avec votre contenu déterminent la manière dont les données comportementales sont collectées. Votre équipe pourra observer quelles parties de votre site Web attirent le plus les visiteurs. Les vendeurs peuvent utiliser ces informations pour mieux comprendre la position d’un client en matière d’achat.

Une répartition géographique de l’intention par géolocalisation montre l’origine de l’intention pour les comptes identifiés. Avec ce niveau de granularité supplémentaire, vos équipes commerciales et marketing peuvent se concentrer plus efficacement sur les comptes régionaux.

Le suivi IP améliore les données d’intention

Le suivi de l’intention des visiteurs est une première étape fantastique, mais les adresses IP vous permettent d’identifier les organisations réelles à partir des visiteurs anonymes. Les équipements électroniques reçoivent une adresse IP (Internet Protocol) unique de 128 bits lorsqu’ils se connectent à Internet et à d’autres réseaux. Votre iPad, PC, Apple TV et téléphone ont tous des adresses IP. 

Dans la plupart des cas, les fournisseurs de services Internet fournissent des adresses IP. Google Analytics, votre serveur Web et des outils comme OTRACKER peuvent suivre les adresses IP. N’oubliez pas qu’il ne s’agit que d’identifiants pour les appareils accédant à Internet et qu’ils ne sont pas conçus pour rester secrets. 

Lorsqu’il s’agit du marché B2B, vous ne suivez pas les individus possédant une adresse IP mais les entreprises. Les données d’intention ne vous donneront pas l’information selon laquelle John Doe du 2683 Bakers Street a visité votre site Web ; au lieu de cela, il vous fournira l’information selon laquelle quelqu’un d’Infosys près de Boston a visité votre site. 

OTRACKER vous aidera à utiliser le suivi IP pour identifier les entreprises qui visitent votre site Web, ce qui vous aidera à améliorer vos données d’intention. 

Guide étape par étape sur la façon d’utiliser l’IP pour améliorer les données d’intention

Les adresses IP sont un excellent point de départ si vous souhaitez améliorer vos données d’intention. Jetez un œil au guide étape par étape pour savoir comment les utiliser :

1. Identifiez les adresses IP de votre public cible :  il existe plusieurs façons de le faire, par exemple en utilisant des outils comme OTRACKER et Google Analytics. OTRACKER est le tout nouveau logiciel d’analyse Web d’ONPASSIVE avec un suivi IP basé sur l’IA qui fournit rapidement des informations basées sur l’IA pour votre public cible.

2. Recherchez les entreprises associées à ces adresses IP :  Une fois que vous avez une liste d’entreprises, vous pouvez commencer à rechercher leurs besoins et intérêts individuels.

3. Utilisez les données pour créer du contenu et des publicités ciblés :  c’est ici que vous pouvez faire preuve de créativité et personnaliser vos efforts de marketing pour répondre aux intérêts spécifiques de chaque entreprise.

4. Surveillez vos résultats et ajustez-les si nécessaire :  assurez-vous de surveiller vos mesures pour voir comment vos efforts portent leurs fruits et apportez les modifications nécessaires.

Ces étapes devraient vous aider à tirer le meilleur parti de l’utilisation des adresses IP pour améliorer vos données d’intention. 

Dernières pensées

Pour réussir, les données d’intention doivent être combinées avec le suivi IP à l’aide d’une solution comme OTRACKER. En conséquence, des informations détaillées sur les personnes qui visitent votre site Web, où ils vont et combien de temps ils restent sur chaque page sont fournies à votre entreprise. 

L’intégration de l’intention de l’acheteur aux adresses IP vous permet de déterminer pour qui il travaille, de choisir si son entreprise correspond à votre profil d’acheteur et même d’envoyer ce nouveau prospect à votre équipe commerciale. Vous pouvez facilement cibler les entreprises qui ont visité votre page de tarification à l’aide des données d’intention. 

OTRACKER  est le dernier outil de suivi IP basé sur l’IA d’ONPASSIVE qui aide à fournir des informations démographiques, vous permettant de mieux comprendre vos clients. Il offre une technologie de géolocalisation qui aide aux stratégies marketing des entreprises. La géolocalisation facilite les campagnes marketing en fonction du public cible. Passez à OTRACKER dès aujourd’hui pour prendre des décisions éclairées pour vos stratégies marketing.

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